前回は商品の特徴からベネフィットを考え、そこからターゲットに展開するという試みをしました。 webtrail.hatenablog.com では、ターゲットが決まっていて変えられない時はどうしましょうか。 例えば販売先リストがすでにあって、その販売先に向けた商品が…

真夏に「焼きいも売ってこい！」 こんなこと言われたとします。 フツー焼き芋は秋から冬です。 売りにくいですよね。 お客さんの買いたい気持ちが低いときに、あえてその商品を売らなければならないということもありますよね。 どのように訴求すればいいでし…