営業というと、とにかく新しいお客さんを手に入れようとしがちです。 まるで、営業とは新規のお客さんと契約することである、みたいなとこないですか? 以前、LTVのところでもお話ししましたが、お客さんが永遠に顧客であり続けることはありません(下記リン…
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