広告代いくらが妥当？

ネットでお客さんを集めてリスト化したいと思っています。

早期に結果が見たい反面、予算が少ないので、検索連動型広告に出稿するつもりです。

最近は、検索連動型広告も高くなってきているようですので、どれだけ費用をかけられるかも、シビアに検討しないといけません。

広告の難しいところは、どの程度効果があるのか、出してみるまで分からないところ。

悶々と悩んでたんですが、ある記事でこんなことを読みました。

「広告は効果ばかりに目が行きがちだが、どこまで金額を出せるのか、検討するのも大切」

という事でした。

どういうことでしょうか。

LTVというワードを聞いたことないでしょうか。

LTVとはLIFE TIME VALUEの略で、顧客生涯価値と訳します。

お客さんが、自社のサービスに対して、生涯どれくらいの利益をもたらしてくれるかという概念です。

一つ例を挙げます。

あるお客さんは、1回の取引で粗利500円のサービスを毎月1回購入してくれ、3年は継続してくれると仮定します。

という事は、このお客さんの顧客生涯価値は

500円×12か月×3年＝18,000円

ということになります。

ここで、お客さん一人だけだとビジネスとして成り立ちませんから、もっと増やしたいですよね。

そこで、広告を打つことにしました。

いくらまで出すことが出来るでしょうか。

こんな広告内容で出稿するとします。

「今なら初回3か月無料！ぜひご利用を！！」

こんなキャンペーンで契約してくれたお客さんの顧客生涯価値は

500円×（12か月×3年-3か月）＝16,500円

こうなります。

この考え方でいうと、お客さん一人を獲得する採算ラインは、1か月だと

16,500円÷36か月≒458円となります。

ですので、100人獲得したければ、最大で

458円×100人＝45,800円/月

かけられるということになります。

広告の効果は、なんだかあまりよく分からないという事が多くて、ついつい消極的になりがち。

けど、そもそも広告は、テストしてなんぼの世界でもあります。

特にネット広告は、何度もテストしなおせるというところが強みでもあります。

まずは、いくらまで出せるのか計算してみて、テストしながら実行してみたいと思います。